V realitnom svete existuje množstvo spôsobov, ako predať či kúpiť nehnuteľnosť. Jedným z nich je aj realitná aukcia, ktorá v zahraničí funguje už roky, no na Slovensku ju zatiaľ vnímame trochu rozpačito. Mnohí okamžite zdvihnú varovný prst: „To bude nejaký podvod! Zase chcú z ľudí vytiahnuť viac peňazí! Čo ak je prihadzujúci na druhej strane sám predávajúci alebo realitka?“
Ale je to naozaj tak? Alebo je realitná aukcia moderným, férovým a transparentným spôsobom, ako dostať skutočnú trhovú cenu za nehnuteľnosť?
V Lemonpie realitné aukcie robíme od roku 2021 a vidíme, že stále viac ľudí si ich pochvaľuje.
Chce to určité obchodné a komunikačné zručnosti na strane makléra, aby sa v tom záujemcovia cítili skutočne pohodlne a rozumeli celému procesu a jej výhodám a tie našťastie máme a robíme realitnej aukcii dobrú osvetu.
Lebo nám to dáva zmysel.
Kedy sa realitná aukcia používa?
Aukcia sa nerobí pri každom predaji. Nehnuteľnosť predávate cez aukciu vtedy, keď:
- Máte viac vážnych záujemcov (minimálne dvoch), ktorí sú ochotní ísť do súťaže
- Chcete predať rýchlo, ale za najlepšiu možnú cenu
- Nechcete ísť cestou tzv. one-shot protiponuky
Ako realitná aukcia funguje?
Predstavte si to ako boj o najlepšie miesto na letnej dovolenke – kto ponúkne viac, ten vyhráva. V realitnej aukcii je to podobné:
- Predávajúci stanoví vyvolávaciu cenu (napr. 393 800 €)
- Záujemcovia prihadzujú podľa stanovených pravidiel (minimálne napr. 1 000 €)
- Aukcia sa predlžuje, ak niekto prihodí v posledných 5 minútach (žiadne podrazy na poslednú chvíľu!)
- Vyhráva najvyššia ponuka a kupujúci podpíše rezervačnú zmluvu
- Čo je na tom zmanipulované? V podstate nič. Je to úplne transparentný proces, kde každý vidí, ako sa cena vyvíja.
One-shot protiponuka: funguje to, ale…
Alternatívou k aukcii je one-shot protiponuka. To znamená, že každý kupujúci dá jednu najlepšiu ponuku a predávajúci si vyberie.
- Kupujúci však nevie, koľko ponúkli ostatní – buď dá príliš málo a prehrá, alebo naopak príliš veľa a zbytočne preplatí.
- Predávajúci musí hádzať naslepo – nevie, či si vybral najlepšiu ponuku, alebo mohol dostať viac.
- Celé to trvá dlhšie, pretože záujemcovia často váhajú a čakajú, čo urobia ostatní.
V aukcii je to férové – cena rastie len do výšky, do akej sú kupujúci ochotní ísť. A predávajúci dostane skutočnú trhovú hodnotu.
Pozitíva pre kupujúcich
- Transparentnosť – vidíte, aká je aktuálna cena a môžete sa rozhodnúť, či chcete pokračovať.
- Žiadne skryté vyjednávanie – nikto vás netlačí do kúpy, všetko závisí od vášho rozhodnutia.
- Rovnaké šance pre všetkých – nie je to o tom, kto má „lepšie známosti“, ale kto je ochotný dať viac.
- Možnosť získať nehnuteľnosť za rozumnú cenu – ak nie je veľký záujem, nemusí cena výrazne narásť.
Pozitíva pre predávajúcich
- Maximalizácia ceny – ak je viac záujemcov, cena sa môže vyšplhať vyššie, ako by ste pôvodne očakávali.
- Rýchlosť predaja – v aukcii je jasne stanovený čas, dokedy sa musí rozhodnúť. Žiadne nekonečné vyjednávania.
- Zníženie rizika – kupujúci sa zaväzuje podpísať rezervačnú zmluvu v krátkom čase, čím sa eliminuje zbytočné naťahovanie.
Záver – je realitná aukcia budúcnosťou na Slovensku?
Aj keď máme na Slovensku stále silný sklon ku „klasickým“ spôsobom predaja, realitná aukcia je trend, ktorý sa dostáva do popredia. Má všetky predpoklady na to, aby bola férová pre obe strany – predávajúci dosiahne najlepšiu cenu a kupujúci vie, do čoho ide.
Takže, je to naozaj kuleha? Alebo len iný spôsob predaja, na ktorý ešte nie sme zvyknutí? Možno je čas pozrieť sa na realitný trh trochu inak… 😉
Vaše Mária & Jana z LEMONPIE